"Какой ты нафиг, танкист?"
или
Как разбогатеть на стартапах!
Приветствую всех!
Сегодня говорим о том, как запустить успешный стартап. Дочитавшие статью до конца гарантированно продвинутся в запуске своего онлайн-бизнеса.
Полагаю, что за моими плечами есть достаточный багаж, чтобы открыто размышлять на эту тему. Как обычно постараюсь быть краток=)
Итак, что такое стартап?
Стартап - запуск и раскрутка бизнес-проекта. Нынче принято считать, что стартап обязательно привязан к интернету. Не буду утверждать обратного, но множество стартапов только "одной ногой" в интернете.
 |
| На данной картинке я постарался обозначить основные периоды в развитии проекта. Фактически стартап происходит в периоде "запуск " и длится до конца периода "ранний рост". При вхождении в зону "выход на орбиту" контроль за бизнесом минимален. Этот период оптимален для продажи бизнеса. Если же планов развивать новое дело нет, то и "резать курицу, несущую золотые яйца" не разумно... |
Чем стартапы лучше заработка на партнерках, записи аудио/видеокурсов, фриланса и прочих "не бизнесов"? Для начала давайте разберемся, что есть
бизнес, а что -
заработок.
Опуская умные определения скажу: если Ваша предпринимательская деятельность заключена исключительно на Ваших действиях, и успех Вашего "
предприятия" сильно зависит от единственного "
партнера", то скорее всего Вы просто неоффициально работаете на этого партнера. Он даже скорее Ваш работодатель. Стоит ему разорвать с Вами отношения, и Вы - безработный.
К примеру, Вы построили схему заработка, участвуя в чьей-то партнерской программе. Владелец партнерки исправно платит Вам комиссионные за привлечение покупателей (заказчиков). Но стоит ему изменить свою схему бизнеса, как Ваша схема моментально развалится. ...ну или просто исчезнет...
С другой стороны, если у Вас один единственный заказчик, то стоит ему отказаться от Вашей услуги, как Вы столкнетесь с моментальной потерей прибыльности (это если мягко выразиться).
В худшем случае, Вы окажетесь в долговой яме. Такое тоже не редко встречается, когда горе-бизнесмен надеется, что "
выплывет" и дабы не потерять вложенное набирает кредиты и вкладывает еще больше. В общем, это уже вопросы психологии, которые выходят за рамки статьи.
И даже если у Вас множество партнеров или клиентов, и вы умудряетесь своими личными усилиями удовлетворять каждого, то и это еще не бизнес.
Бизнес - это то, что можно продать!
Вот стоит мне перестать писать статьи на блоге, как он превратится в сайт-призрак, не приносящий ни копейки. По понятным причинам продать я его не смогу=) ...да и нанять контент-менеджера - не вариант.
Любой авторский блог - это яркий пример "не бизнеса" в интернет!
Если в Вашей деятельности Вы "и жнец, и кузнец, и на дуде игрец", то Ваше дело моментально развалится, если Вы на время выпадете из рабочего процесса.
Таких "а-ля-бизнесменов" я встречаю постоянно. Это рабы своего "псевдо-бизнеса"!!!
На основании вышеизложенного многие могут решить, что любой стартап обязательно требует командной игры с самого начала.
Но и это не так=)
Можно единолично проверить, что бизнес-схема жива и имеет потенциал для роста, и на основании этого запустить и развивать бизнес-проект: искать заказчиков, договариваться с бизнесменами, нанимать работников.
Зачастую, обычный интернет-трудяга превращается в бизнесмена как раз за счет того, что сам лично прошел "огонь, воду, и медные трубы".
Итак, бизнес-проект подразумевает, что с определенного этапа в него вливаются наемные рабочие. Зачастую бизнес-проект "поднимают" несколько соучередителей.
Теперь ответьте себе на вопрос -
чем Вы занимаетесь: бизнесом в интернет, или заработком в интернет?
Я еженедельно получаю письма от различных людей с просьбой раскрутить их бизнес. Они начинают рассказывать, какие они гениальные; и единственное, что им нужно для всеобщего признания их значимости, это бесплатная реклама моими силами. Якобы позже обязательно возникнет куча денег, которыми горе-бизнесмен со мной поделится=)
Самая частая мысль, которая возникает у меня при прочтении таких писем:
"Какой ты нафиг бизнесмен?!"
Чтобы окончательно разобраться, кто бизнесмен, а кто нет, скажу так:
Бизнесмен покупает время, а остальные его продают, пытаются урвать на халяву, либо просто отдают его бесплатно!
Вот теперь можно и перечислить достоинства запуска бизнес-проектов (стартапа) перед банальным заработком в интернет:
- Капитализация (Вы вкладываете в свое дело, которое позже можно неплохо продать)
- Наличие свободного времени (Вы сами выбираете, тратить его на развитие бизнеса, или на себя любимого, положившись на подчиненных)
- Признание общественности. Конечно бывают исключения (напр. Терри Дин) - некие кустари-одиночки, которые добились невероятных результатов без помощников, но это уникумы. Мы же сейчас говорим о простых смертных=)
- Стабильный доход. Вне зависимости от Вашего самочувствия, настроения и прочих личностных факторов, бизнес живет сам по себе и долгое время приносит доход по инерции (сказки про пассивный доход я не рассматриваю. Почитайте их на других блогах). Ваш сайт может приносить прибыль в пассивном режиме, но за ним все равно должен кто-то следить, решать возникающие проблемы, обновлять контент и т.д.
Для начала хватит.
А теперь минусы бизнеса в интернет перед "проверенными" схемами заработка в интернет:
- Необходимо генерировать прибыльные идеи. Можно конечно просто заниматься тем, чем нравится. Но это все может превратиться в хобби, пожирающее Ваши сбережения. Задача бизнеса - извлекать прибыль!
- Необходимо уметь договариваться с людьми. Это самое трудное даже для бывалых бизнесменов. На вопрос, как это делать, однозначно не ответит НИКТО!!! И тут не важно, ищете вы подчиненных, заказчиков, или партнеров по бизнесу. Умение находить нужных людей - это искусство, не поддающееся описанию в "пошаговых планах".
- Необходимо находить своевременные решения любых проблем. Тут уж пошаговых планов и вовсе нет=) Обычно молодой бизнес разваливается из-за "детских болезней" шквалом сваливающихся в первые месяцы (а то и годы). Это, как запуск космического корабля, когда со всей силы вдавливает в кресло, до тех пор, пока корабль не выйдет на орбиту. Вот тут-то необходимо научиться хладнокровно и с уверенной улыбкой решать любую проблему. У большинства же сдают нервы при первых "напрягах".
Я вспоминаю любой свой запуск бизнеса и понимаю, что ни одного не было без проблем! Особенно сильно трясло, когда мы сунулись в забитый донельзя конкурентами рынок грузоперевозок, и вышли в плюс в ближайшие месяцы. Трясло конечно еще пару лет.
Вот это были перегрузки: начиная от ежедневных "нестандартных" ситуаций с погрузкой/разгрузкой, и заканчивая попаданием на капитальный ремонт двигателя за 2000 км от дома, или перевертыванием на трассе с ценным грузом.
После такой закалки многочисленные отказы различных серверов сайта freeavalanche.ru которые наблюдались при старте проекта кажутся милым недоразумением=))
Не буду превращать статью в мемуары. Вернемся к стартапам.
Последние годы я только тем и занимаюсь, что выискиваю более-менее свободные ниши в интернете, которые кажутся мне интересными и влажу туда.
Как это делать, однозначно ответить не могу. Обычно это происходит спонтанно в процессе обдумывания выгодности бизнес-идеи. А иногда - деньги сами начинают неожиданно сыпаться=)
Думал ли основатель Yahoo Дэвид Фило, что его увлечение коллекционировать ссылки принесет ему миллиарды?
Полагаю, что и Марк Цукерберг не думал о сказочном богатстве, когда запускал FaceBook.
А вот Павел Дуров, проектируя соц.сеть "В контакте" как раз думал о деньгах=)
Российский клон FaceBook бьет рекорды по посещаемости в Рунете. Для многих молодых пользователей этой соц.сети интернета за пределами доменного имени vkontakte.ru не существует!!!
Им просто нечего делать на "других" сайтах. Эти люди практически все находят в социалке, а о существовании других полезных и интересных сервисов просто не догадываются...
И это абсолютно не единичный случай успешного клонирования зарубежных сервисов.
Тут можно вспомнить и Яндекс с Директом, и Одноклассники.Ру, ...да и вообще практически весь Рунет - это клонированный (порой даже без адаптации под наш менталитет) западный сегмент интернета.
Итак, я думаю, многие уже догадались, что нужно делать, чтобы запустить успешный стартап=)
Нет?! Тогда перечислю по пунктам:
- Поиск успешного интернет-бизнеса зарубежом.
Об этом чуть ниже по-подробнее
- Проецирование бизнес-идеи на Рунет (пойдет-не пойдет).
Стадия крайне тяжелая. Иногда достаточно опросить 10-20 человек, чтобы понять, стоит разворачивать проект, или нет, а иногда лучше никого не слушать. Более наглядную и не предвзятую картину дает статистика запросов пользователей Рунета в поисковиках. Здесь будет крайне полезен сервис от Яндекса
http://wordstat.yandex.ru/
- Анализ конкуренции в Рунете.
Конкуренцию легко проверить, превратившись на время в Вашего клиента, и попытаться "повбивать" различные запросы в поисковиках. (запросы те же самые, что и в предыдущем пункте). Кстати, иногда отсутствие конкурентов говорит о том, что развивать направление не стоит! Если никто до Вас не продавал аборигенам пылесосы, это не значит, что срочно нужно это делать=)
- Планирование запуска проекта.
Творческая стадия. Если на языке чувствуется вкус будущих денег, то все проходит "на ура".
- Планирование финансовых затрат и рисков.
К любому бизнесу стоит подходить, как к инвестиционному инструменту. Бизнес имеет доходность от вложенного. Если вложите 0, то и получите 0. Если же средства берутся в кредит, обязательно стоит оценить вероятность невыплаты по кредиту (кто играет в покер, вспомните, как считать
шансы банка) Всегда должен быть запасной вариант на случай если что-то пойдет не так, и возникнут трудности с выплатами по кредиту.
- Планирование формирования штата сотрудников.
Можно было и не выносить в отдельный пункт, но наличие заинтересованных в успехе предприятия сотрудников - обязательное условие для успешного бизнеса.
Где их брать? Не знаю=) Иногда можно среди фрилансеров найти досойных ребят. Иногда через знакомых. А порой можно просто разместить объявление на сайтах вакансий и устроить текучку кадров с отбором лучших из них.
- Маркетинговое планирование.
Опять же подпадает под планирование финансовых затрат. Затраты на рекламу в интернете зачастую превышают прибыль. Это нормально. Экономия на рекламе должна быть разумна и анализируема. Тут подойдут различные инструменты для Веб-Аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics и пр.)
- Запуск проекта и "вывод на орбиту".
Тут в общем-то без комментариев: "Jast Do It"
Ну это, как завершающая стадия. Можно и не продавать, а "доить" до последнего, но рано или поздно без реформаций "удой" упадет до нуля. Это нужно понимать. Также стоит понимать, что если Вам удалось поднять один бизнес, который стал успешным, то проще снова поднять бизнес с нуля, чем удерживать на плаву старый.
Поэтому никогда не стоит отбрасывать идею о продаже бизнеса, рост которого прекратился.
Теперь более подробно о поиске "забугорных" стартапов.
В прошлом году мой коллега и земляк Артем Беляйкин выпустил сборник свежих заграничных стартапов, пока не реализованных в Рунете.
Сборник разошелся "на ура"!
В связи с этим Артем подготовил новый сборник с еще большим числом не менее интересных заграничных стартапов и запускает его в продажу в ближайшие дни!
Узнать подробную информацию о сборнике и заказать его можно здесь:
Пока я знакомился со сборником, порядка 3-4 прибыльных идеи я сгенерировал=) А ведь я ознакомился только с половиной материала!
Жаль не могу разорваться и запустить еще парочку проектов: в этом году у меня уже есть четкий план по cтартапам. И если Вы решите по настоящему заняться онлайн-бизнесом, купив сборник Артема, то вам конкуренцию я не составлю=)
На этом собственно все!
Кто ожидал пошаговый план "куда завести барана, и откуда вылазит палка колбасы", спешу разочаровать - такого плана нет!
Если Вам кто-то его предложит, то скорее всего, Вам придется развивать чужой бизнес!
Развивать свой бизнес с помощью пошагового плана, это то же самое, что ходить в лесу по хорошо протоптанным тропинкам, и удивляться, почему так мало грибов=)
Планирование бизнеса - тяжелый труд. Но дорогу осилит идущий! Просто сделайте первый шаг, затем второй, третий ...пятый ...десятый. Затем обернитесь и и удивитесь, что вы смогли пройти этот путь!
На этом я закончу данную статью.
Желаю каждому в этом году запланировать и осуществить собственную бизнес-идею! Пусть даже она будет "слизана" с буржуйнета. Это ни в коем случае не уменьшит значимость Ваших достижений!
До скорых встреч!
Действуйте!
=================
P.S.:Жду Ваших отзывов о данной статье!
Понравилась статья?
Поделись с другом!
